涨渔带你理清裂变的底层逻辑

关于裂变，我知道一直以来有几个问题一直困扰着各位运营小伙伴们。

都知道裂变火，效果好，可是自己家的产品到底适不适合裂变呢？为什么看起来相同的裂变模式，自己家的活动效果远不如竞品？

今天我们就来聊一聊这些问题。

裂变的底层逻辑是什么呢？

在我看来是这三个部分构成：

传播动机

人群匹配

文案包装

传播动机

裂变，说到底就是要利用他人的影响力和社交圈。

你需要给人一个传播动机！

我愿意把传播动机分为两大类：精神层面和物质层面。

其中精神层面的动机又可以分为两类：利己和利他。

“三人成团，**”这种裂变套路，就是给予了用户利益的动机；教育行业较喜欢的裂变套路，就是利用*、维护等动机，或加上一些利益分配。

你的产品想要玩裂变，那你给它的赋能可以满足用户哪些动机呢？

是可以让用户自我*炫耀、增加谈资，还是你给的利诱足够撬动用户的社交价值了。

人群匹配

同样模式的活动，有时候用户不买账，就是不转发；有些时候来了一大堆羊毛党，拦都拦不住。那是因为传播的“人”不对。

人群匹配度高的用户，要满足这些条件：愿意转发、有传播度、符合调性。

愿意转发是基础，有传播度看匹配，符合调性则要提前做好分析。同一个人，在这个活动中可能是具有传播度的，但是换个活动可能匹配度就不高了。

文案包装

不仅要给他利益，还要顾及他的面子。否则单有利益，有些用户还是很难撬动的。

不是你的目标用户选错了人，而是你给利益不足以让人以伤害自身社交价格来挣！

当你的用户是3-4线人群，毫不在意社交价格，那么文案越露骨效果反而越好。比如：邀请好友的红包、我在砍价免费拿陶瓷碗，借你大砍一砍等等。

可是当你的用户是1-2白领人群，那么文案的包装就很需要研究。不仅要给到他们实打实的利益，还要替他们想好宣传的文案，分享的体体面面。正所谓明修栈道，暗度陈仓！比如：年后特别火的2019运营地图，我在好几个运营群里见到有人自发推广，推荐给运营新人，但是很多人不知道的是背后支撑的是多级分销的利润分成。

较近很火的水果分销，按理说是一种强“利”导向的裂变，但是在招揽代理时的宣传文案不是“挣钱”，而是“让更多人吃上原产地好水果”或者“帮助果农处理滞销”。

让用户体面的拿走利益，那就成功了。