涨渔|这个逻辑不理解，永远裂变无效

裂变是研究用户增长的重要一环，起初，裂变活动只作为达成业务指标的一种新的增长方式，如今，裂变成了营销的一个重要环节。既然裂变如此重要，我们怎样才能做到有效裂变呢？

首先，营销活动带入的不只是产品，而是将业务场景植入消费者心智，产品融入营销场景。

你先思考一个问题，让用户对公司的产品或者技术产生兴趣，到底是因为产品和技术本身还是因为其产品和技术能帮助他解决业务痛点而产生兴趣？

你是不是可以先想一下，如何站在客户的角度将你的的产品故事讲清楚。客户在工作或者生活中遇到了什么问题亟待解决，你的产品或解决方案，服务如何帮助它解决现在的问题，传递的核心价值是什么，和竞争对手的区别又在哪里。

其次，引起客户转发的不是Fancy的创意，成功的营销基于客户价值而非内容形式本身。

我们在做内容营销的时候，容易陷入一个误区，认为好玩的创意，具有互动性的内容是能够带来很好的转化效果的，这是营销人员的主观视角。

很多时候广告公司对你的业务场景并不理解，所以他们生产出来的创意内容脱离业务，而关注内容的创意形式本身，这样策划出来的营销活动和内容一定是南辕北辙的，将关注点放在了不是较重要的地方。

*三，重视Campaign前期的KPI制定以及后期的数据监测和复盘工作。

很多市场部将大量的时间花在活动前期的策划上，而对于后期的数据洞察，KPI是否有完成只是形式主义的走汇报流程，甚至故意忽略一些不好的表现，而**活动如何成功，这个就太危险了。

营销活动的目的从来不是要自证你的业绩，而是从一次次的活动中充分发掘大数据营销的价值，从数据中挖掘消费者洞察和需求，从活动数据中总结出哪些做的好，做的不好的经验，为下次营销积累经验教训。

*四，技术创新，用较新的数字化营销技术展示活动成果。

这个时候，涨渔Martech就可以派上用场了。

涨渔Martech可以记录并累积真实已有客户和潜在客户的个性化真实反馈和产品需求，这些关于客户和产品的洞察进一步被反馈内部产品研发，运营，销售部门，则是营销迸发并赋能生产和销售的另一大核心价值。

所以，整体的活动表现，客户需求以数字化的方式更高效率地被展示和传递，打通企业价值链和各个环节，用营销数据赋能生产，销售，运营是未来数据营销的发展方向。